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Pourquoi les startups ou entreprises échouent ? ( Partie 3 )



Nous arrivons à la dernière partie des articles montrant pourquoi les startups ou les entreprises échouent.

Si vous n’avez pas encore lu la première et la seconde partie de l’article, nous vous recommandons vivement d’y retourner. L’article actuel ne va pas fuir.

Avant de poursuivre, nous tenons une n-ième fois à préciser que l’article est tiré de l’infographie de  technorian.com .

Pour vous rafraîchir la mémoire, nous avons vu que les startups échouent pour plusieurs raisons qui peuvent se situer de l’idée, la planification et le leadership aux finances, la gestion de ressources humaines et le lancement des produits.

Nous allons poursuivre aujourd’hui avec le marketing.

 

1- Le marketing

 

marketing

 

Le marketing est l’un des domaines les plus importants à maîtriser pour gagner le marché. C’est aussi un domaine qui requiert beaucoup de stratégies afin de se positionner pour les clients. Si vous êtes une startup ou bien une entreprise, vous devez éviter :

  • un mauvais marketing
  • attaquer un marché déjà conquis

 

Qu’en disent les experts à propos du marketing

  • Le marketing n’est plus à propos des choses que vous avez créé, mais c’est à propos de la narration” – Seth Godin, auteur , entrepreneur
  • ”  Un bon marketing fait sentir intelligente une entreprise. Un marketing genial fait sentir le client, intelligent”. Joe Chernov, vice président du marketing à InsightSquared.
  • ” Un bon marketeur voit les consommateurs comme des êtres humains complet avec toutes les dimensions que peuvent avoir les gens réels. “. Jonah Sachs, auteur designer et entrepreneur.

 

2- La Vente

 

La vente

 

La vente est le début de l’accomplissement d’un objectif d’entreprises. Sans elle, la startup ou l’entreprise meurt à petit feu. Sans surprise l’echec d’une enterprise vient des points suivants :

  • L’absence de ventes
  • Problème d’estimation de coûts.

 

Conseils d’experts pour la vente

  • ” On ne clôture pas une vente; on ouvre une relation si on veut construire une entreprise à succès en long terme .” – Patricia Fripp , auteure, coach en discours et présentation de vente.
  • ” La personne qui utilisera ses capacités et son imagination constructif pour voir combien il peut donner par dollar , au lieu du minimum qu’il peut donner par dollar , est liée au succès”. – Henry Ford, fondateur de Ford Motor Company.
  • ” Dans le monde moderne des affaires, c’est inutile d’être créatif ou penseur original à moins que tu peut vendre ce que tu créés”. – David Ogilvy , Pionnier de la publicité et fondateur de Ogilvy Group.

 

3 – Gestion des opérations

 

gestion des opérations

 

La gestion des opérations est très importante dans la croissance en long terme d’une startup. Les raisons pour lesquelles les entreprises échouent dans ce domaine sont nombreuses :

  • On se concentre plus sur le ( supposé ) profits plutôt que les utilisateurs.
  • ignorance des critiques des clients.
  • défis légaux
  • mauvaise exécution
  • le pivot qui tourne mal
  • mauvaises allocations de ressources
  • pas de site web
  • échec du business model
  • mauvais produit

 

Que disent les experts concernant la gestion des opérations

  • ” Un bon management consiste à montrer aux personnes moyennes comment faire le travail des gens supérieurs”. – John D. Rockefeller : Co-fondateur de Standard Oil Company.
  • ” Un bon mangement est l’art de rendre les problèmes si intéressentent et leurs solutions si constructives que tout le monde voudrait y travailler et les résoudre”. – Paul Hawken , Environnementaliste et entrepreneur.
  • ” Une entreprise peut saisir d’extraordinaires opportunités seulement si elle est très bonne dans les opérations ordinaires”. Marcel Telles : Businessman Brésilien, multimillionnaire.

 

Conclusion

Nous arrivons à la fin de la série : Pourquoi les startups échouent. Vous aimerez aussi découvrir Comment créer une startup à succès, le guide ultime en 4 leçons et PuriCare: LG annonce un masque électronique innovant.

 

 

 



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